ứng dụng điện thoại mua sắm trực tiếp
WHATNEW - APP
-Mua gì hôm nay-
1. TÓM LƯỢC VỀ DỰ ÁN
WHATNEW Là mạng xã hội mua sắm địa
phương trên nền ứng dụng điện thoại định vị và tìm kiếm cửa hàng/ sản phẩm gần
nhà.
2. GIỚI THIỆU DỰ ÁN
Ý tưởng và quá trình hình thành
Vào
giữa năm 2015, khi tìm tòi tiếp cận thị trường rất tiềm năng là công nghệ cao
và ứng dụng, tôi có ý tưởng bắt đầu kinh doanh, và tôi nhận ra một thị trường
rộng mở ở mảng ứng dụng di động.
Hiện
nay có rất nhiều ứng dụng đang phát hành, tuy nhiên chưa có ứng dụng hỗ trợ
việc mua sắm trên điện thoại có sức thu hút người dùng mạnh mẽ.
Nhu
cầu mua sắm là hằng ngày,
từ
việc mua bán lẻ hay các đồ dùng, thực phẩm, thời trang...
có
hơn 30 triệu người dùng Smart phone ở Việt Nam
Có
rất nhiều trang Web hỗ trợ mua sắm như Lazada, vật giá, chợ tốt, nhật tảo, mua
bán...
Nhưng
vẫn chưa có ứng dụng di động nào phát triển thỏa mãn như cầu của người dùng
điện thoại.
Ngoài
số động người dùng thích đặt hàng trực tuyến qua mạng, còn rất nhiều người dùng
muốn xem thông tin cửa hàng gần chỗ mình và đến chọn đồ trực tiếp.
Mức
độ tin cậy của người dùng Việt với hàng trực tuyến chưa cao do nội dung ảo còn
nhiều.
Những
ứng dụng trên điện thoại sao chép quá thiều thông tin từ ứng dụng web khiến
người dùng bối rối trước quá nhiều thông tin và khó chọn lựa.
Đây
quả là một lỗ hổng lớn, một thị trường lớn.
Tuy
nhiên khi phát triển một ứng dụng mới thì lập tức sẽ bị sức ép cạnh tranh rất
lớn từ các trang web hỗ trợ mua sắm hiện dùng.
Ứng
dụng mới buộc phải có sức lan tỏa nhanh và mạnh
mẽ để vượt qua app của các web vốn đã có lượng người dùng ổng định và
đông đảo kể trên.
Mục
tiêu, tầm nhìn:
WHATNEW mang đến cho người dùng một mạng xã hội
đơn giản trên điện thoại để phục vụ việc mua sắm, trao dổi thông tin về sản phẩm,
chia sẽ lên ứng dụng thứ 2…
Một ứng dụng tiện lợi để thực hiện giao tiếp
phức tạp chỉ trong vòng 3 thao tác.
Tính
ưu việt của ứng dụng:
- ĐÚNG NHẤT: Bằng cách phân loại hàng hóa ban
đầu và nhu cầu tìm kiếm của người dùng từ bộ lọc thông minh để tìm kiếm đúng nhật
nhu cầu của người dùng.
VD: mức giá chuẩn +/- giá 10k tiếp theo. / sản
phẩm ưu tiên xuất hiện bằng số tương tác.
- GẦN
NHẤT: Ứng dụng dùng GPS để xác định vị trí nơi bán gần nhất với người dùng.
- TỐT
NHẤT: Bằng giải pháp thông minh ứng dụng
loại bỏ người bán ảo và hàng hóa ảo để người dùng tiếp cận với sản phẩm trực
quan và tốt nhất.
VD: upload bằng camera / đánh giá sp.
- DỄ
DÀNG NHẤT: Chỉ mất 3 bước để tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm.
Dễ dàng so sánh các sản phẩm để lựa chọn.
- MỚI
NHẤT: Sử dụng tương tác người người dùng
như mạng xã hội. Các sản phẩm được lọc theo ngày và cung cấp những sản phẩm bán
chạy / đang giảm giá lên trang chính.
- KẾT NỐI
LIÊN TỤC: bằng các công cụ liên kết, cấp nhật tin mới, tin nhắn, để tạo kết nối
giữa người bán và người dùng ứng dụng cũng như giữa người dùng ứng dụng với
nhau.
3. SẢN PHẨM- DỊCH VỤ
-
WHATNEW
(mua gì hôm nay) - ứng dụng điện thoại mua sắm trực tuyến
-
Điểm
mạnh: Ứng dụng là sự kết hợp giữa mạng xã hội trên nền ứng dụng điện thoại đơn
giản.
-
Điểm
yếu: Ứng dụng cần chi phí lớn, nguồn dữ liệu thị trường và gặp khó khăn trong
việc quảng bá ứng dụng.
Bên cạnh đó còn gặp phải sự cạnh tranh từ các
đối thủ có thị trường lâu năm & ổn định.
-
Nét
riêng khác biệt :Cách thức tạo dựng ứng dụng,
-
Giá
sản phẩm: Ứng dụng miễn phí
WHATNEW là ứng dụng miễn phí và luôn luôn
miễn phí, người dùng không phải trả bất chứ chi phí nào để sử dụng MG.
Lợi nhuận của WHATNEW là lợi nhuận từ số
lượng người dùng đông đảo để:
- Quảng cáo sản phẩm của người bán & tăng
khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng khi mua công cụ hỗ trợ từ MG.
- Mở
rộng tính năng nâng cao đối với tài khoản người bán, để bán & quản lí sản
phẩm tốt hơn.
Dự kiến ứng dụng sẽ thu lại lợi nhuận từ năm
thứ 2 trở đi.
4. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Theo khảo sát của google đối với Việt
Nam:
Smartphone được sử dụng ở khắp nơi:
97% sử dụng ở nhà, 93% sử dụng ở quán cà phê, 91% sử dụng ở nơi làm việc, 77%
trên đường đi, 75% dùng ở cửa hàng, 69% xài ở trường,…
– 95% dùng smartphone để giải trí.
82% lướt web bằng smartphone. 81% nghe nhạc qua smartphone. 72% dùng smartphone
để chơi game, 67% dùng smartphone để xem video, hay vào các trang chia sẻ video
(như YouTube). Có 49% người dùng cho biết vẫn xem video ít nhất một lần mỗi
ngày trên smartphone.
– 92% sử dụng smartphone để giao
tiếp. 82% dùng smartphone để gởi và nhận, đọc email. 81% dùng smartphone để
truy cập mạng xã hội. 80% người được phỏng vấn cho biết vẫn dùng smartphone vào
mạng xã hội ít nhất một lần mỗi ngày.
– 87% dùng smartphone để cập nhật
thông tin. 80% theo dõi tin trong nước ít nhất mỗi tuần một lần, 47% đọc tin
tức hàng ngày trên smartphone.
Smartphone đang làm thay đổi hành vi
của người tiêu dùng. Smartphone hỗ trợ người dùng tìm sản phẩm, dịch vụ mọi lúc,
mọi nơi. Có 78% người Việt Nam sử dụng smartphone để tìm các địa điểm mua hàng,
dịch vụ ở địa phương (46% tìm qua bản đồ, 36% gọi cho cửa hàng, dịch vụ). 63%
tìm cửa hàng, dịch vụ qua smartphone rồi tiến hành giao dịch qua… máy tính. 71%
tìm trên smartphone rồi đến tận nơi để mua sắm.
Tuy vậy, theo Google, sau đây là bảy
lý do hàng đầu khiến người tiêu dùng Việt Nam vẫn còn ngại việc giao dịch mua
bán thông qua smartphone:
-Khó đọ giá và chọn món hàng qua điện
thoại;
-Màn hình điện thoại vẫn còn quá nhỏ;
-Khó xem tường tận chi tiết của sản
phẩm (hoặc thông tin về sản phẩm);
-Không tin cậy vào độ an toàn khi xài
thẻ tín dụng qua thiết bị di động;
-Kết nối di động có thể bị đứt mạng
bất cứ lúc nào;
-Mất quá nhiều thời gian để có thể
vào trang web liên quan;
-Khó… gõ chữ khi tìm kiếm, giao dịch
mua bán qua điện thoại di động.
Qua đó, có thể thấy smartphone đang
làm thay đổi dần cách thức mua sắm nơi người tiêu dùng Việt Nam, nhất là với
giới trẻ ở các thành phố lớn. Mặc dù vậy, phần lớn vẫn còn dừng ở mức tìm thông
tin là chính, chưa có nhiều người tiến hành mua sắm cụ thể qua smartphone. Nói
cách khác, đó cũng là một kiểu… “NARO” (No Action, Read Only – chỉ đọc thôi,
chẳng có hành động nào).
Trong khi đó:
Theo báo cáo về “Mức độ sôi động của
các thị trường bán lẻ khu vực châu Á – Thái Bình Dương 2014” do CBRE công bố,
Việt Nam là một trong những thị trường bán lẻ tiềm năng được đánh giá cao vào
bậc nhất khu vực do cơ cấu dân số trẻ và sức mua ngày càng được cải thiện nhờ
tầng lớp trung lưu bành trướng mạnh mẽ.
Chỉ tính riêng trong khu vực châu Á –
Thái Bình Dương, Việt Nam góp tên 3 trong số 10 thành phố phổ biến nhất được
các doanh nghiệp chọn mặt gửi vàng mở thêm cửa hàng trong năm nay.
Ba thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng thuộc top 10 cùng Bắc Kinh, Thượng Hải, Hongkong, Singapore và 3 thành phố
khác của Trung Quốc.
Việt Nam được đánh giá là một thị
trường mới nổi đầy tiềm năng so với những thị trường truyền thống như Hongkong
và Singapore.
Dân số đông và trẻ, mức thu nhập sau
thuế tăng trưởng mạnh mẽ và mạng lưới bán lẻ chất lượng là các yếu tố chính
khiến Hà Nội và Hồ Chí Minh lọt top thị trường hấp dẫn các doanh nghiệp đa quốc
gia nhất.
4.1.
Phân khúc khách hàng
- Nam & nữ
- Độ tuổi từ 16. đến 35
- Thuộc tầng lớp (bình dân & trung lưu)
- Nghề nghiệp: Sinh viên – học sinh, tiểu
thương, nhân viên văn phòng
- Thói quen tìm kiếm cửa hàng giảm giá gần nhà và tự đến mua…
4.2.
Kênh phân phối, phạm vi
kinh doanh
Giới
hạn địa lý
- Nhắm tới thị trường nội địa cả nước.
4.3.
Đối thủ cạnh tranh
·
Đối
thủ cạnh tranh trực tiếp là các website mua bán trực tuyến đang mở rộng sang
ứng d Là
ứng dụng mới, chưa có người dùng, MG là sản phẩm mới hoàn toàn không có thương
hiệu.
MG gặp phải sự cạnh tranh lớn từ các đối thủ là các
website trực tuyến có lượng người dùng quen thuộc và ổn định.
Có thể sẽ xuất hiện các ứng dụng bắt chước.ụng điện
thoại.
·
Đối
thủ tiềm ẩn: các kênh phân phối truyển thống.
5. KẾ HOẠCH TIẾP THỊ - BÁN HÀNG
Phát triển mạnhgiải pháp marketing thương hiệu và quảng
cáo ngay khi vừa xuất hiện.
Tranh thủ mạng xã hội và tính kết nối của sản phẩm để
tăng lượng người dùng nhanh chóng và hiệu quả.
Tăng cường phát triển ứng dụng thông minh và tiện lợi ưu
việt để thu hút người dùng.
Kết nối và đổi mới liên tục, tương thích hơn với nhu cầu
mua sắm của người Việt để giữ chân và phát triển người dùng dài lâu.
6. DỰ BÁO ĐẦU TƯ
Giai
đoạn 1: thiết kế và phát
triển ứng dụng
Thiết kế nền tảng: 4 tháng.
Chạy thử và điều chỉnh ứng dụng, nhập dữ liệu
cơ bản : 2 tháng.
Chi phí giai đoạn 1: 800 triệu đồng.
Giai
Đoạn 2: Phát triển sản phẩm
cục bộ:
Phát triển phiên bản 1.n của ứng dụng.
Tạo lượng dữ liệu phong phú làm nền tảng.
Sử dụng giải pháp marketing cục bộ và quảng
cáo địa phương để phát triển sản phẩm tại địa bàn thành phố HCM.
Giai đoạn này tiến hành trong khoảng 3 - 4
tháng.
Chi phí giai Đoạn 2: từ 1 đến 2 tỷ tùy vào
chiến lược marketing.
Giai
đoạn 3: Phát triển mở rộng.
Nâng cấp phiển bản n.1 của ứng dụng.
Sử dụng quảng cáo địa phương để mở rộng thị
trường ứng dụng đến Hà Nội & Đà nẵng.
Sử dụng quảng cáo rộng rãi và các trang xã
hội để phát triển rộng rãi trên địa bàn cả nước.
Giai đoạn này có thể kéo dài và đi vào ổn
định sau khoảng một năm đến hai năm.
Chi phí giai đoạn 3: Dự kiến 5 tỷ đồng.
Giai
đoạn 4: Phát triển ổn định
và tái lợi nhuận.
Mạng xã hội hóa ứng dụng, mở rộng phạm vi ứng
dụng.
Chi phí giai đoạn 4: Sử dụng kinh phí thu về
từ ứng dụng để phát triển.
(Lưu Ý: Kế hoạch kinh doanh trên đây là dựa
trên chủ quan của tác giả và cộng sự, chưa qua phân tích thị trường và chuyên
môn sâu, các giai đoạn sẽ được điều chỉnh thời gian và chi tiết hơn khi lập kết
hoạch marketing chi tiết)
7. NHỮNG RỦI RO CỦA DỰ ÁN
Không đủ vốn để
hoàn thành dự án.
Sản phẩm không hoàn
thiện, không ưu việt.
Giải pháp marketing
không hiệu quả không chiếm lĩnh được thị trường.
8. CHIẾN LƯỢC RÚT KHỎI THỊ TRƯỜNG
Sau đây là một số chiến lược rút lui cần cân
nhắc:
- Phát triển sang web app, phát triển thành
mạng xã hội, chuyển đổi thị trường.
- Xây dựng ứng dụng quy mô nhỏ hơn bán lại cho
các doanh nghiệp bán lẻ phục vụ việc phân phối hàng hóa của công ty.
9. LỜI KẾT
Mua
gì hôm nay? Là câu hỏi của nhiều người.
WHATNEW
không phải là ứng dụng tìm kiếm hàng hóa.
WHATNEW
không là chợ trực tuyến,
WHATNEW là mạng xã hội trên nần ứng dụng điện thoại
kết nối cộng đồng thỏa mãn nhu cầu mua sắm của người dùng.
Đó
là lí do WHATNEW được sử dụng rộng rãi !
Cảm ơn sự theo dõi của bạn !
Nhận xét
Đăng nhận xét